És una de les preguntes més crítiques, i sovint més incòmodes, que es fa qualsevol empresari: quant hauria de destinar al màrqueting digital? És una decisió complexa. Si inverteixes massa poc, els teus esforços seran com llançar una pedra a l’oceà: no veuràs cap onada. Si inverteixes massa sense un pla, pots posar en risc la tresoreria del teu negoci.
La veritat és que no existeix un número màgic. La xifra correcta depèn de la fase en què es trobi el teu negoci, els teus objectius de creixement i el teu sector. Molts negocis, per desconeixement, acaben operant amb el mètode de “vaig posant diners fins que alguna cosa funcioni”, que és la recepta perfecta per a la frustració i el malbaratament.
Abans de parlar de números, hem de parlar de mentalitat. El màrqueting digital no és una despesa com la factura de la llum; és una inversió dissenyada per generar un retorn. De fet, com vam veure al nostre article sobre com calcular el ROI de la teva web, l’objectiu és que cada euro invertit en porti més d’un de tornada.
En aquesta guia, et donarem tres models pràctics per ajudar-te a deixar d’endevinar i començar a planificar un pressupost de màrqueting digital lògic, justificable i enfocat a resultats.
Tres Models per a Definir el Teu Pressupost
No hi ha una única manera de calcular el pressupost. Aquí et presentem tres dels mètodes més comuns, del més simple al més estratègic.
Model 1: El Percentatge sobre la Facturació (El Més Comú)
Aquesta és la regla de dit més estesa. Consisteix a destinar un percentatge fix dels teus ingressos (anuals o mensuals) a les accions de màrqueting.
- Com funciona? Simplement, mires la teva facturació de l’any anterior i decideixes quin percentatge reinvertiràs.
- Quins percentatges són habituals?
- Negocis consolidats (més de 5 anys): Normalment inverteixen entre un 5% i un 10% de la seva facturació per mantenir la seva posició i créixer de manera sostenible.
- Negocis nous o en fase de creixement: Necessiten ser més agressius per guanyar quota de mercat. El rang aquí sol ser d’entre un 10% i un 20%.
- Exemple: Si el teu negoci va facturar 100.000€ l’any passat i estàs en fase de creixement, un pressupost de màrqueting saludable seria d’uns 10.000€ – 20.000€ per a tot l’any.
Necessites ajuda amb la teva presència digital?
A Bisbal Tech som especialistes a crear webs i estratègies de SEO que funcionen per a negocis locals. Deixa que t’ajudem a aconseguir resultats.
Model 2: L’Enfocament Basat en Objectius (El Més Estratègic)
Aquest mètode funciona a l’inrevés. En lloc de partir dels ingressos, parteix del que vols aconseguir.
Com funciona?
Defineix un objectiu de negoci clar: Per exemple, “Vull aconseguir 20 clients nous a través de la web aquest any”.
Calcula quants contactes (“leads”) necessites: Si saps que, de cada 5 contactes que reps, en tanques 1 com a client, necessitaràs 100 contactes (leads) per aconseguir 20 clients.
Estima el cost per contacte: A través de l’experiència o d’una estimació (p. ex., amb Facebook Ads), calcules quant et costa que una persona ompli el teu formulari. Si, per exemple, cada contacte et costa 15€, necessitaràs:
Pressupost: 100 contactes x 15€/contacte = 1.500€ en publicitat per aconseguir el teu objectiu.
Avantatge: És un pressupost 100% justificat i basat en resultats esperats.
Model 3: El Mètode “El que Puc Permetre’m” (El Més Realista per Començar)
Siguem honestos: molts negocis, especialment quan comencen, no tenen un gran historial de facturació ni dades per calcular objectius. En aquest cas, es comença amb un pressupost basat en el que es pot invertir còmodament sense posar en risc el negoci.
La Clau: Si el teu pressupost és limitat, has de ser extremadament intel·ligent a l’hora de decidir on el inverteixes. No pots fer una mica de tot.
On invertir un pressupost petit? Centra’t en els actius de més alt retorn a llarg termini:
Una web professional sòlida: És la teva base. Sense ella, qualsevol altra inversió (com la publicitat) no tindrà on aterrar.
Optimització de Google Business Profile: És l’eina gratuïta més potent.
Creació de contingut (Blog): És lent, però construeix un actiu que et portarà tràfic durant anys.
En Què Invertir? La Distribució del Pressupost
Un cop tens la teva xifra anual, l’has de distribuir. Una manera senzilla de pensar-hi és dividir-ho en dues categories:
Inversions en Actius (Pagaments únics o anuals): Són les coses que construeixes i que perduren.
Creació o redisseny de la pàgina web.
Sessió de fotografia professional.
Creació d’un vídeo corporatiu.
Despeses Operatives (Pagaments mensuals o recurrents): Són el “combustible” que fa que els teus actius funcionin.
Publicitat a Google Ads o Facebook Ads.
Servei de manteniment web i SEO.
Creació de contingut per al blog o xarxes.
Eines de programari (p. ex., per a email màrqueting).
Conclusió: Deixa d’Endevinar, Comença a Planificar
No hi ha un pressupost de màrqueting digital perfecte, però sí que hi ha un pressupost planificat. El pitjor que pots fer és no tenir-ne cap i anar gastant diners sense un objectiu clar.
Tria el model que millor s’adapti a la teva situació actual. Comença amb una xifra conservadora, mesura els resultats i, a mesura que vegis el retorn, guanya la confiança per invertir més. El màrqueting digital no és una despesa, és el motor del teu creixement.
A Bisbal Tech, entenem que cada negoci és un món. Si vols que t’ajudem a definir un pressupost de màrqueting digital realista, adaptat a les teves possibilitats i enfocat a resultats, parlem-ne.
Necessites ajuda amb la teva presència digital?
A Bisbal Tech som especialistes a crear webs i estratègies de SEO que funcionen per a negocis locals. Deixa que t’ajudem a aconseguir resultats.
